الانعكاسات: المعركة على عملاء الثروات الأثرياء انتقلت بالكامل إلى الفضاء الرقمي. تظهر هذه الخطوة أن البنوك التقليدية الكبرى لن تترك الساحة للشركات الناشئة، بل تستخدم ثقلها المالي لإطلاق منصات رقمية هجينة ومتخصصة.
ما الجديد؟ يوسع “فيديورام”، ذراع إدارة الثروات في بنك إنتيسا سان باولو الإيطالي، منصته الرقمية “فيديورام دايركت” إلى بلجيكا ولوكسمبورغ. الخدمة، التي تم تطويرها بالتعاون مع بلاك روك، تستهدف العملاء الأثرياء الذين يفضلون إدارة الاستثمار الرقمي مع خيار الوصول إلى مستشارين عن بُعد.
لغة الأرقام:
- 5 مليارات يورو: هو حجم الأصول المستهدف في الأسواق الجديدة بحلول 2028.
- 20,000 عميل: هو العدد المستهدف للعملاء الجدد.
- 3.3 مليار يورو: حجم الأصول التي جمعتها المنصة في إيطاليا وحدها منذ إطلاقها في 2022، من 81,000 عميل.
النظرة الأوسع: هذا التحرك ليس مجرد توسع جغرافي، بل هو تحول استراتيجي لبناء مراكز ثروات رقمية عابرة للحدود. البنوك الأوروبية الكبرى تعمل على تحصين قواعد عملائها الأثرياء ومهاجمة شريحة “الأثرياء الجدد” (mass affluent)، وهي نفس الشريحة التي تقود نمو الثروات في المنطقة العربية.
الخلاصة: المنافسة على الثروات الإقليمية أصبحت عالمية ورقمية. البنوك الأوروبية تنشئ منصات قابلة للتطوير لحصد الأصول. مما يحتم على المؤسسات الإقليمية تسريع تحولها الرقمي في إدارة الثروات ليس فقط لمنافسة الأقران المحليين، بل لمواجهة هذه المنصات العالمية العملاقة.
اترك رد